Activación en acción en la Copa Mundial de la FIFA™

MARKETING Y PATROCINIO

ACTIVACIÓN EN ACCIÓN EN LA
COPA MUNDIAL DE LA FIFA™

Bienvenidos.

Hemos cubierto mucho hasta ahora,

pero una de las mejores maneras de aprender sobre patrocinio es practicándolo.

Así que hablemos de cómo mi equipo pone todo esto en acción.

En MLS y SUM,

tenemos personas enfocadas en el marketing de asociaciones.

Cada persona es responsible de algunas marcas,

las llamamos clientes,

y trabaja con diferentes agencias y departamentos internos para planificar y ejecutar su patrocinio.

EL INFORME

Ahora vamos a hablar de algo llamado informe.

Un informe es un documento fundamental

que reúne el quién, qué y por qué para guiar todo el proceso de planificación.

Cuando hablamos de estar en sintonía,

literalmente, es coincidir en esto.

Es un poco como cuando recibes una tarea para un proyecto grupal en la escuela.

Y cuando trabajas con muchos equipos diferentes,

documentos, como los informes, son importantes para resumir información clave

y permitir que todos trabajen juntos.

Cuando las marcas o agencias comienzan un nuevo proyecto,

a menudo usarán un informe para ayudar a pensar en cómo empezar.

Nuestro equipo dedica una buena cantidad de tiempo reuniendo información

clave para proporcionar a las agencias o departamentos internos

para que puedan pensar en su patrocinio de la manera correcta

y desarrollar un trabajo que sea más efectivo.

ELEMENTOS DEL INFORME

Antecedentes.

¿Cuánto tiempo ha sido la marca patrocinadora?

¿Recientemente renovaron su patrocinio?

Objetivo.

¿Qué están tratando de lograr con el patrocinio?

Audiencia objetivo.

¿A qué fans están tratando de llegar?

¿Cuáles son los puntos de pasión, rituales y comportamientos de esos fans?

Activos contractuales.

¿Qué activos tienen disponibles?

¿Qué es lo más importante?

Mensaje de la marca.

¿Qué le dirán a estos fanáticos?

Esto podría ser específico, como un eslogan,

o amplio, como un tema o emoción.

Tiempo y presupuesto.

¿Cuándo planean activar?

¿Cuál es su inversión?

Pensemos en algunos elementos de un informe de muestra.

Imagina por un Segundo que tenemos un informe donde buscamos dirigirnos a jóvenes fanáticos del fútbol

y ayudar a una marca a crecer sus seguidores en redes sociales.

¿Cuál de estos activos contractuales priorizarías?

AUDIENCIA OBJETIVO,
META, ACTIVOS POTENCIALES

Si pensaste:

"Bueno, obviamente priorizaríamos contenido personalizado de TikTok con jugadores",

entonces estás empezando a entender esto.

Aunque la señalización y el patrocinio de camisetas son herramientas efectivas,

no nos ayudarán a crecer seguidores en redes sociales, al menos no directamente.

Y los anuncios de Facebook pueden ser más efectivos con una audiencia mayor.

Buen trabajo.

Sigamos adelante.

QUÉ VIENE DESPUÉS DEL INFORME

Con tantos equipos para coordinar,

las marcas pueden comenzar a planificar de seis a 18 meses antes, según del deporte y el patrocinio.

El informe es un documento clave durante el proceso de planificación,

pero hay mucho que sigue después de él.

Desarrollo creativo.

Lluvias de ideas, maquetas, borradores,

todo este trabajo es para idear una idea,

mostrar cómo se verá, y cómo funcionará.

Tenemos todo un curso en la academia sobre este emocionante campo.

Producción.

Aquí es donde se construyen las ideas, ya sea físicamente o digitalmente.

Por ejemplo,

hay productores que montan stands en eventos,

y hay todo un equipo que graba comerciales.

Lanzamiento.

Y está en vivo.

Esta es la parte más emocionante, ya que la creatividad está en el mundo y los fans pueden experimentarla.

Medición.

Ahora es momento de monitorear esos KPI que mencioné antes,

uno centrado en elementos como el compromiso, el alcance y el tráfico.

Aprendizaje.

Incluso cuando se cumplen los KPIs, siempre hay algo que aprender.

Celebra los logros,

pero tómate el tiempo para reflexionar sobre los errores también,

porque ahí es donde se forma el éxito futuro.

Cuando todas estas cosas funcionan bien juntas,

los resultados son atractivos y ayudan a impulsar el éxito del negocio,

como en los ejemplos que ves aquí.