Activation en action à la Coupe du Monde de la FIFA™

marketing et sponsoring

ACTIVATION IN ACTION À

LA COUPE DU MONDE FIFA™

LEÇON 4

Bienvenue à nouveau.

Nous avons couvert tellement de choses jusqu'à présent,

mais l'une des meilleures façons d'apprendre le sponsoring est de le pratiquer.

Parlons donc de comment mon équipe implémente tout cela.

À la MLS et SUM,

nous avons des personnes concentrées sur le marketing de partenariat.

Chaque personne est responsible de quelques marques,

que nous appelons clients,

et travaille avec différentes agencies et départements internes pour planifier et exécuter leur sponsoring.

Le Brief

À présent, nous allons parler de ce qu'on appelle un brief.

Un brief est un document fundamental qui rassemble

le qui, quoi, et pourquoi pour guider l'ensemble du processus de planification.

Quand nous parlons de se mettre sur la même page,

c'est littéralement la page sur laquelle on se retrouve.

C'est un peu comme quand vous recevez un devoir pour un projet de groupe à l'école.

Et quand vous travaillez avec beaucoup d'équipes différentes,

des documents, comme les briefs, sont importants pour résumer les informations clés

et permettre à tout le monde de travailler ensemble.

Lorsque les marques ou les agencies commencent un nouveau projet,

elles utilisent souvent un brief pour réfléchir à comment elles vont commencer.

Notre équipe consacre beaucoup de temps à rassembler des informations clés

à fournir aux agences ou aux départements internes

afin qu'ils puissant réfléchir à leur parrainage de la bonne manière

et développer un travail qui sera le plus efficace.

Les Éléments d'un Brief

Contexte.

Depuis combien de temps la marque est-elle un sponsor ?

Ont-ils récemment renouvelé leur parrainage ?

Objectif.

Que cherchent-ils à accomplir grâce au parrainage ?

Public cible.

Quels fans essaient-ils d'atteindre ?

Quels sont les centres d'intérêt, les rituels et les comportements de ces fans ?

Actifs contractuels.

Quels actifs ont-ils à leur disposition ?

Qu'est-ce qui est le plus important ?

Message de la marque.

Que diront-ils à ces fans ?

Cela pourrait être spécifique, comme un slogan,

ou général, comme un thème ou une émotion.

Timing et budget.

Quand prévoient-ils de s'activer ?

Quel est leur investissement ?

Réfléchissons à quelques éléments d'un brief type.

Imaginez un instant que nous avons un brief où nous cherchons à cibler les jeunes fans de football

et à aider une marque à augmenter ses abonnés sur les réseaux sociaux.

Lequel de ces actifs contractuels prioriseriez-vous ?

Publique cible / But / Actifs Potentiels

Si vous avez pensé,

"Eh bien, évidemment nous prioriserions du contenu TikTok personnalisé avec des joueurs,"

alors vous commencez à comprendre.

Bien que la signalétique et le sponsoring de maillots soient des outils efficaces,

ils ne nous aideront pas à augmenter les abonnés sur les réseaux sociaux, du moins pas directement.

Et les publicités Facebook peuvent être plus efficacies avec un public plus âgé.

Beau travail.

Continuons.

Qu'est-ce qui vient après le Brief?

Avec autant d'équipes à coordonner,

les marques peuvent commencer à planifier 6 à 18 mois à l'avance, selon le sport et le parrainage.

Le brief est un document clé pendant le processus de planification,

mais il y a tellement de choses qui le suivent.

Développement créatif.

Brainstorms, maquettes, brouillons,

tout ce travail pour trouver une idée,

montrer à quoi ça ressemblera, et comment ça fonctionnera.

Nous avons tout un cours à l'académie sur ce domaine passionnant.

Production.

C'est là que les idées prennent forme, soit physiquement, soit numériquement.

Par exemple,

il y a des producteurs qui installent des stands lors d'événements,

et il y a toute une équipe qui tourne des publicités.

Lancement.

Et c'est en direct.

C'est la partie la plus passionnante, car la création est là dans le monde et les fans peuvent en faire l'expérience.

Mesure.

Il est maintenant temps de surveiller ces KPI que j'ai mentionnés tout à l'heure,

l'un centrés autour d'éléments comme l'engagement, la portée et le trafic.

Apprentissage.

Même lorsque les KPI sont atteints, il y a toujours quelque chose à apprendre.

Célébrez les réussites,

mais prenez le temps de réfléchir aux échecs aussi,

car c'est là que se dessine le succès futur.

Lorsque toutes ces choses fonctionnent bien ensemble,

les résultats sont engageants et aident à stimuler le succès de l'entreprise,

comme dans les exemples que vous voyez ici.