2/6
Aspectos básicos del patrocinio
Descubre cómo el patrocinio crea vínculos con la marca mediante recursos exclusivos y la participación de los aficionados.
Muy bien,
estoy emocionada de comenzar.
Hablemos de un aspecto importante del marketing deportivo
y comencemos definiendo el patrocinio.
El patrocinio
es un tipo de marketing
entre una marca
y una propiedad.
Una propiedad
es lo que llamaríamos un equipo, liga, o incluso un evento
donde cada uno se beneficia de la relación de diferentes maneras.
Típicamente,
las marcas pagan a las propiedades por los derechos de patrocinarlas,
y a cambio,
las marcas obtienen acceso a las grandes audiencias que siguen a un equipo o liga.
Piensa en tu equipo favorito.
Tienen una gran presencia en las redes sociales
y estadios llenos el día del juego.
Los patrocinadores pagan para asegurar los derechos exclusivos para comercializar con esos fanáticos.
La idea es
que si una marca está asociada con un equipo o propiedad que le importa a un fanático,
la pasión se transfiere a la marca,
creando una afinidad más Fuerte y una percepción positiva.
¿Qué quiero decir con derechos exclusivos?
Bueno,
el patrocinio es único dentro de la publicidad
porque se trata de una afiliación que las marcas pagan por tener
que nadie más puede tener.
¿Cómo se ve la exclusividad en la práctica?
La próxima vez que estés viendo deportes en la televisión,
toma nota de cuántas marcas están anunciando
y cuántas pueden usar los logotipos de un equipo o liga
o tener a un jugador en uniforme apareciendo en un anuncio.
Las marcas que pueden
tener derechos exclusivos.
ACADEMIA COCA COLA FC.
ELEMENTOS DEL PATROCINIO.
Hay muchas marcas que son nuevas en el patrocinio
y están aprendiendo el espacio al igual que tú.
Aquí hay algunos de los aspectos más importantes o fundamentales de un patrocinio que todos deben tener en cuenta.
Público objetivo.
Estos son los fanáticos que la marca está tratando de alcanzar
que son los más propensos a comprar su product o usar su servicio.
Una marca a menudo observará de cerca
quiénes son los fanáticos de un equipo o liga en particular antes de decidir patrocinar.
¿En qué se fijan?
Bueno, en cualquier cosa,
desde la edad,
dónde viven,
el tamaño de su familia,
si son propietarios o alquilan,
el tipo de sitios web que visitan.
La lista es interminable si realmente quieres profundizar en los datos.
Pero para nuestros propósitos,
el tipo de deportes que les interesan es realmente lo más importante.
Los patrocinadores de fútbol a menudo están interesados en el fútbol
porque tiene un atractivo global y multicultural,
y especialmente en los EE. UU., donde el deporte aún está creciendo,
una base de fanáticos joven y diversa.
Activos contractuales.
Esa educación en derecho fue muy útil aquí.
Los activos contractuales son lo que los patrocinadores obtienen a cambio de su inversión,
desglosados en pequeños detalles y especificaciones.
La cantidad de anuncios que se mostrarán en el jumbotron,
integración en un espectáculo de medio tiempo,
señalización, boletines especiales por correo electrónico, eventos y más.
Un activo contractual común hoy en día son las publicaciones en redes sociales.
Los tipos de activos y la cantidad de ellos
pueden variar mucho dependiendo del tipo de patrocinio y el nivel de inversión,
así como los objetivos de la marca.
Si una marca está particularmente enfocada en las redes sociales,
estarían menos interesados en activos como paquetes de boletos.
Derechos y propiedad intelectual.
Si eres fanático de las películas de superhéroes,
tal vez hayas escuchado la palabra PI usada aquí y allá,
pero ¿qué significa?
PI o propiedad intelectual
se refiere a las marcas, mensajes, o nombre, imágenes y semejanza
que las ligas, equipos o jugadores poseen legalmente.
Los patrocinadores pagan por su derecho a usarlos
incluso en sus propias promociones especiales,
y lo más importante,
sus competidores no pueden.
La MLS
o un club como el
Inter Miami CF
es en sí mismo propiedad intelectual
y nadie más que un patrocinador official puede usar sus logotipos
o incluso palabras como Major League Soccer
en cualquier material de marketing.
Este es uno de los aspectos más importantes del patrocinio
porque asegura que la inversion de todos esté protegida.
Indicadores Clave de Desempeño.
Otro acrónimo.
Indicador Clave de Desempeño,
a menudo dicho simplemente como KPI,
es básicamente un objetivo definido para asegurarse de que su patrocinio esté funcionando bien.
Está conectando datos con lo que la marca está tratando de lograr con su patrocinio.
Algunas marcas quieren reconocimiento,
algunas quieren una conexión más profunda con los fanáticos,
y otras quieren ventas directas de su producto.
Por ejemplo,
cuando Bodyarmor firmó para estar presente como el socio oficial de hidratación de la MLS,
se trataba de crear conciencia y generar credibilidad como una nueva marca en su categoría con los fanáticos y minoristas.
Acordar ese objetivo con el equipo o la liga ayuda a todos a seguir si el patrocinio es exitoso o no.
ACADEMIA COCA COLA FC.
¿CÓMO ACTIVAR UN PATROCINIO?
Una vez que se firma un contrato,
el siguiente gran aspect es la activación, mi parte favorita,
que es cómo una marca utiliza sus activos contractuales para conectarse con los fanáticos.
En la Major League Soccer,
tenemos 25 patrocinadores diferentes
y cada uno tiene su propia activación única.
Entender a tu audiencia.
Las marcas que tienen más éxito en patrocinio
a menudo se toman el tiempo para entender a la audiencia y lo que los fanáticos querrán.
Esto podría variar desde elegir la plataforma adecuada
en la que enfocarse para las redes sociales,
el artista musical adecuado para un espectáculo de medio tiempo,
o incluso solo la palabra o frase correcta,
como elegir entre fútbol
o soccer al escribir.
Las marcas a menudo trabajan con agencias para esto
y crearán campañas enteras
enfocadas solo en ese patrocinio.
Por eso un anuncio de Coca‑Cola
que ves durante la Copa Mundial de la FIFA '26™
podría ser diferente de uno que
ves en cualquier otro lugar.
Es importante ser relevante
para que los fanáticos quieran escuchar lo que tienes que decir.
Usando activos contractuales.
Elegir los activos correctos también ayuda al éxito.
Si tus objetivos están enfocados en el compromiso en redes sociales,
entonces la señalización en el estadio
podría no hacer tanto por ti como una publicación colaborativa en Instagram con una de las estrellas del equipo.
Los patrocinadores piensan en cómo usar todos sus activos de manera efectiva
para maximizar su inversión.
Generando resultados.
¿Recuerdas esos indicadores clave de rendimiento?
Un buen entendimiento de tu audiencia
y un enfoque reflexivo hacia los activos contractuales
ayuda a alcanzar esos objetivos.
Si una publicación en redes sociales no está funcionando bien
y los fanáticos no están respondiendo bien al patrocinio,
rastrearlo en tiempo real permite hacer ajustes
y asegurar un mejor éxito.
ACADEMIA COCA COLA FC.
Ya hemos cubierto mucho,
desde definir patrocinios y propiedad intelectual
hasta alinearse con audiencias objetivo y activación.
Aquí hay tres cosas para recordar.
Los patrocinios son un tipo único de marketing
construido sobre la pasión.
Los patrocinios conectan marcas con su público objetivo,
como los jóvenes aficionados al deporte.
La activación es donde los activos contractuales cobran vida,
desde las redes sociales hasta los obsequios premium.
Ahora tenemos lo básico sobre el patrocinio.
A continuación,
veremos cómo las marcas llevan estos patrocinios al evento más grande del deporte,
la Copa Mundial de la FIFA™.
ACADEMIA COCA COLA FC,
ACADEMIA DE CARRERAS FUTURAS.